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舒服姿势的重要性取决于它在谈判过程中出现的时机,以及之前和之后的姿势如何。 如果人们感到心情愉快,讨论的问题都能取得一致意见,那谈判参与者可能会做出这类姿势。 他之所以做出舒服的姿势,绝大多数情况下说明他内心感到舒服。 如果谈判陷入针锋相对的情况,可能就大相迥异了。 如果感到威胁,他可能就会揉搓着双臂,这种状况下他的姿势证明他在试图缓解心中的焦虑。 譬如坐在你对面的比尔跷着二郎腿,交叉的双腿代表着舒服,表明他满意和你谈及的内容。仪表仪态 我需要什么样的着装以彰显专业性。你必须得到对方所在的地方,跟对方碰 面。而且,有时候我们也会遭遇对手蛮不讲理的批判和反驳。 对此,应该坚决反击,并且努力将谈判拉回正轨。你需要真实情况来对它进行确认。 权力操控伎俩 在这场权力的游戏中,某些人会努力试图用一些心理上的战术策略,让你觉得自己处于一个非常弱势的地位,尽管你的实际情况可能并没有那么弱势。如果我们最终发现事实是后者,那么我们可以给他一点时间来给自己的伙伴打电话做出合理的解释。” 哪一种反应最像你。 你的反应能帮你认识你的思想者的惯用策略。10万美元可没超过11万美元啊。 ” 卡拉观察着凯尔的身体语言,只见他唇角微微上扬了片刻。” “我们很快就会有价格优惠了。

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我猜想如果我的孩子们在学校学习中文,我是不是应该开始学习中文。 最后,“扮演”这两个角色之后,尼克就能把强势运行的梦想家调回到平衡模式。当比尔就座,他一直不停地移动他的双腿,前前后后。口。我认识一名经由5&7口6解决争端的律师。《摆脱模棱两可的战略思维商务谈判与决策》,印南一路,日本经济新闻社2001年出版。图1潜在协议区间〔203〕 8卩丁卩㈧八卩 巳卩1最佳定位〉丁卩〈目标定位)職9〈散出定4立〉 2〇卩八 图中顶部的线条代表谈判中的己方定位,而底部的线条代表着你认为或估计对方将会提出的定位。 关于各种定位的解释,下一节将更加详细地描述。在这里,我有必要讲明,对于学员的评价,我没有做任何改动。认识外界的必由之路 由于归属于某一个组织,我们就会不自觉地与外部保持距离。 即便身处同一所大学,也会按专业和班级分出差别,对其他专业和班级多少会有抵触心理。




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